Wolfgang Schügner, unabhängiger M&A-Berater für die Aufzugsbranche. Über 40 Jahre Praxis, vom Servicemonteur bis zum Unternehmer. Für Nachfolge, Verkauf und die Suche nach dem passenden strategischen Partner.
Als ehemaliger Gesellschafter-Geschäftsführer eines Aufzugsunternehmens kenne ich beide Seiten eines Verkaufs.
Ich habe mein eigenes Unternehmen aufgebaut und verkauft und danach auf der Käuferseite eines Konzerns gearbeitet. Diese doppelte Perspektive bringe ich heute in jedes Mandat ein.
2005 habe ich die Alko Fördertechnik GmbH übernommen, zwölf Jahre lang weiterentwickelt und 2017 verkauft. In dieser Zeit wuchs das Unternehmen von 9 auf 35 Mitarbeiter und von 0,6 auf 7,4 Millionen Euro Jahresumsatz. Ich weiß, wie es sich anfühlt, das eigene Lebenswerk zu übergeben, und welche Fragen einen dabei nachts wach halten.
Ich kenne die Konzernseite bei Übernahmen und weiß aus eigener Erfahrung, wie genau ein strategischer Erwerber prüft und worauf er Wert legt.
Unabhängig: Heute stehe ich ausschließlich auf der Seite meiner Mandanten.
Dieses Wissen aus beiden Perspektiven nutze ich heute, um Ihnen weiterzuhelfen.
Ich begleite Sie durch den gesamten Verkaufsprozess, von der Vorbereitung über die Käuferansprache bis zum Notartermin.
Von der Bilanz bis zum Wartungsportfolio: Ich prüfe Ihre kaufmännischen und technischen Unterlagen und bereite die Zahlen so auf, dass Käufer den Wert Ihres Unternehmens klar erkennen. Das ist die Grundlage für eine optimale Verhandlungsposition.
Gezielte, diskrete Ansprache strategischer Käufer aus der Aufzugsbranche sowie geeigneter Finanzinvestoren, über bestehende Kontakte statt öffentlicher Ausschreibung. Gemeinsam ermitteln wir den geeignetsten Käufer, und ich begleite Sie sicher durch die Due Diligence.
Ich unterstütze Sie bei der Prüfung und Gestaltung des Kaufvertrags, achte darauf, dass die verhandelten Ergebnisse sauber umgesetzt werden, und begleite Sie bis zur Unterzeichnung beim Notar.
„Als ich mein eigenes Unternehmen verkauft habe, habe ich gelernt: Saubere Zahlen sind die Basis, aber am Ende ist ein Verkauf auch eine Herzensentscheidung. Es ging mir darum, einen Käufer zu finden, bei dem meine Mitarbeiter eine gute Zukunft haben, und dafür war ein erfahrener Begleiter Gold wert. Als M&A-Berater habe ich später erlebt, wie oft Unternehmen den Aufwand und das Potenzial einer guten Zahlenaufbereitung unterschätzen. Heute bin ich dieser Begleiter für Sie.“
Branchenkenntnis, Diskretion und das Verständnis eines Kollegen.
Sieben Etagen vom ersten Gespräch bis zur Übergabe.
Wir sprechen vertraulich über Ihre Ziele, Ihren Zeitrahmen, Ihre Vorstellungen und Ihr Unternehmen und legen eine konkrete Vorgehensweise fest.
Wir sichten alle kaufmännischen Daten, bereiten sie auf und prüfen das Wartungsportfolio, als Grundlage für den nächsten Schritt.
Passende Interessenten werden zunächst anonym über ein Kurzprofil angesprochen. Details gibt es erst nach einer Vertraulichkeitsvereinbarung, in Form eines ausführlichen Exposés.
Sie lernen die Interessenten kennen. Ernsthafte Käufer geben eine Absichtserklärung mit ihrem Angebot ab.
Der Käufer prüft das Unternehmen im Detail: Zahlen, Verträge, Anlagen, Personal (Due Diligence).
Kaufvertrag verhandeln und unterschreiben, gemeinsam mit Ihrem Anwalt und Steuerberater.
Ich kenne die Aufzugsbranche nicht aus der Theorie, sondern aus über 40 Jahren eigener Praxis. Eine Fahrt durch die Etagen meines Berufslebens.
Bereits während meines Fachabiturs und durchgehend während meines gesamten Studiums der Nachrichtentechnik war ich als Servicemonteur im Aufzugsbau tätig. Hier habe ich die Branche von der Pike auf kennengelernt.
Meine Diplomarbeit habe ich in der Entwicklungsabteilung von Thyssen Aufzüge geschrieben. Danach war ich Ingenieur und Technischer Leiter bei Thyssen Aufzüge Berlin, unter anderem beim Aufbau eines Joint Ventures in Südchina, wo ich Projektierung, Vertrieb und die Ausbildung der Mitarbeiter mit aufgebaut habe.
2005 habe ich die Alko Fördertechnik GmbH übernommen und zu meinem eigenen Unternehmen gemacht. Aus 9 Mitarbeitern und rund 600.000 € Umsatz wurden in zwölf Jahren 35 Mitarbeiter und 7,4 Millionen Euro Jahresumsatz, mit eigenentwickelten Aufzügen („Kalle“ und „Paul“), Glaspanorama-Anlagen und selbst konstruierten Schachtgerüsten.
2017 habe ich mein Unternehmen erfolgreich verkauft und war anschließend als freiberuflicher M&A-Berater für einen großen Konzern tätig. Seitdem kenne ich beide Seiten eines Unternehmensverkaufs.
Heute begleite ich mittelständische Aufzugsunternehmen bei Nachfolge, Verkauf und der Suche nach strategischen Partnern, mit dem Verständnis eines Kollegen, der selbst schon an genau diesem Punkt stand.
Ob Sie über eine Nachfolge nachdenken, einen Verkauf planen oder einen strategischen Partner suchen: Ein erstes Gespräch unter Kollegen verpflichtet zu nichts.
Alle Anfragen werden vertraulich behandelt.